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高规低价不赚钱JP摩根错了小米利润压倒同业

发布时间:2020-01-14 12:05:25 阅读: 来源:岩棉彩钢夹芯板厂家

小米(Xiaomi)市值有望冲上400亿美元,足足比老牌厂商Sony、或是联想(Lenovo)高出一倍。智慧机薄利化,高规低价的小米如何赚到大钱?JP摩根(J.P. Morgan)称,小米机种少、出货量大,能以低价取得零件,独特的网路行销手法也省下大笔费用,获利比其他Android厂商更耀眼。

Barrons 11日报导,JP摩根分析师Alvin Kwock团队称,小米模式极具颠覆性,营业利润率接近7-8%,高于一般Android制造商的0-7%。成功祕诀之一是,小米定价平实,不须降价,可维持单位营收。报告称,小米新机上市的前六个月很少降价,通常一年只折扣一次,或仅在特别节日(光棍节等)折扣促销,手法类似苹果。其他品牌通常每季降价5-8%,近来竞争加剧,砍价速度可能更快。

第二,小米和苹果一样,机种极少。小米成立四年来,仅发布6款智慧机,款款畅销,能以大量订单和零件厂商谈到好价钱。今年10月22日为止,小米2/小米3/红米/红米Note四个机种,每款出货量均达1,000万台。创办人雷军也证实,10月中旬为止,红米机共售出2,500万台,单一机种的热卖程度可能只有苹果/三星比得上,而且惟有苹果单一机种的平均销量高于小米。

第三,超过一半的小米手机透过网站直接销售,减少管销费用。一般智慧机厂商的行销费用约占营收的6-12%,小米把行销和管道抽佣费压到最低,提升获利。

英国金融时报(Financial Times)7日引述未具名消息人士报导,中国大陆快速崛起的智慧型手机制造商小米(Xiaomi)目前正在与潜在投资人洽谈募资事宜,有望募集到近15亿美元的资金,进而让小米的市值超过400亿美元。根据专门追踪私募案的CBInsights统计,本次的募资规模预料将追平社群网站巨擘Facebook Inc. (通称脸书)2011年当时的私募案。

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