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网银似已占天时地利打折潮实属无奈

发布时间:2021-01-22 05:50:52 阅读: 来源:岩棉彩钢夹芯板厂家

为通过网上银行申购基金的客户提供费率优惠的政策由来已久,曾几何时,此类折扣为网银渠道揽客不少。然而近几个月以来,投资者对网银基金申购费率的敏感度开始下降。

网银似已占天时地利

互联网技术为金融产品的销售渠道注入了革命性的影响,我国自1995年首家网上银行推出以来,无论是在业务数量还是服务水平上,均以较高的速度上升。而多家银行也抓住这一有力工具,开设了可以通过银行网站自助选择申购数百只基金,并提供手续费优惠的网上基金超市。

中国金融认证中心的一位人士表示,2009年,全国网银个人用户中有69%使用网银购买了基金。而使用个人网银投资理财功能的潜在用户中,51.1%希望用网银购买基金产品,为各类产品之首。该人士认为,网银销售基金将迎来发展的高峰期。

各家银行通过网银申购基金费率打折的活动在近期频现,几乎各家银行通过网银申购基金都可以打折。目前,在前端申购费率高于0.6%的前提下(低于0.6%的不打折),工行、中行、农行对部分基金可打8折,建行打7折;中小银行则普遍可对一些基金打至6折,光大、民生、中信、广发甚至可以打到4折。

业内人士介绍,网上银行不仅能为客户节约时间成本、人力成本、财务成本,其自身运营成本也比较低,许多银行通过网银申购基金费率打折仍有空间。

某银行网银业务的一位负责人对网银销售基金的业务表示看好,网银申购基金将成为主流,挑战传统居于主导地位的银行网点销售业务。

该负责人指出,除了快捷和优惠的折扣外,网银业务锁定的客户阶层往往具有年轻化和理财意识较强等特点,是潜力很大的客户群体。该人士还指出,网银业务的客户具有很高的忠诚度。据《2009中国网上银行调查报告》,截至2009年底,有49.9%接受调查者使用网银已经2年以上,另有将近30%的用户使用时间在1年以上,且表示愿意继续使用现有网银的用户占比为99.1%。“这几年网银客户增量大、资产增值意愿强、稳定性高,是基金销售的良好土壤。”

“打折潮”实属无奈

尽管网银销售基金看似具有这样那样的有利条件,但也有业内人士指出,近期各银行加大网银申购费率打折力度,实际上是源自大盘在2010年以来上行乏力,导致基金销售太过冷清,无奈之下银行渠道打响的一场价格战。

几位银行的理财经理均对中国证券报记者表示,1月份以来基金就有点“卖不动”。某银行托管部一位负责基金销售的人士说,偏股型基金的净值在前三个月大部分处于亏损状态,而同时2010年前3个月新发基金密集,渠道压力较大。“仿佛2008年的‘大熊’再现。”这位人士无奈地说,在不少地区,连工行、建行、中行这样的银行,基金销售业绩都可以用“惨淡”来形容。

中行托管部一位人士认为,网银打折促销主要是受销量所迫,但如果没有股市行情配合,恐怕申购手续费折扣省出来的这点金额没有太大吸引力。该人士还表示,2009年底以来成立的一批基金大多面临跌破面值,存在较大的赎回压力。

招行的资深理财经理安先生表示,网银申购大面积打折对客户吸引力不仅十分有限,更不太可能挑战银行网点基金销售的绝对优势。“我们不打折,一样卖得不错。”他指出,“从近3年的经验看,基民经过了大起大落的洗礼之后,投资理念相对成熟,本轮网银申购费打折潮难以起到当年的效果。此外,在目前行情下,可能一个小波动申购费就回来了,谁还会那么在乎网银优惠。”

安先生同时表示,正如网银有其较为固定的客户群一样,许多投资者在观念上对网银,或者说传统方式外的渠道的安全性缺乏信任,短期内让其接受网银恐怕并不容易。

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