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饰品企业微信营销发展迅猛-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:18:57 阅读: 来源:岩棉彩钢夹芯板厂家

近两三年,中国饰品行业,尤其是外贸饰品业,整体发展放缓,而一些依靠互联网、移动互联网等新渠道进行品牌传播和销售的饰品企业,成了万花丛中一点红,营业额不降反升。

据统计,截至2013年7月,微信国内用户已经超过4亿,月活跃用户2.7亿。如此庞大的人群与高频的活跃度,被众多企业看重。如同当年的微博营销一样,微信营销应运而生,并在短短两年时间内发展迅猛。

饰品企业是如何运用微信公众号平台进行传播和销售的呢?从内容、功能、更新频率等几方面,我们随机选取了8家饰品企业微信号运营情况。它们分别来自全国不同的地区,其中饰都、爱尚饰品来自义乌,新金珠宝来自武汉,菜百首饰来自北京,格莱贝珠宝、百泰首饰、爱迪尔珠宝来自深圳,圣妮时尚饰品来自成都,欧薇家居饰品来自香港。

内容与功能

多数饰品企业微信号以产品展示、活动预告为主要内容,并附带传播饰品保养、搭配技巧、流行趋势等功能。也有少数微信号偏向行业媒体功能(如爱尚饰品),即以饰品文化、潮流趋势、行业新闻为主要内容。一些微信具有带动销售的作用,比如在文章中加入企业淘宝店的链接地址,点击可跳转至淘宝店。

发布频率方面,这些微信号都是订阅号(非服务号),因此可以每天发布信息(服务号每个月只能发布一次信息)。大部分微信号都保持有规律的内容发布频率,有些每周更新1-2次,有些每天都更新。

以下为各微信发布内容:

饰都:发布促销活动、产品信息、饰品鉴别、保养知识和服饰搭配技巧。

爱尚饰品:发布流行趋势、时尚界新闻、饰品行业新闻、美容养生知识、搭配技巧、珠宝设计作品。

新金珠宝:发布促销信息和产品信息。

菜百首饰:发布新品信息、店铺介绍、公司新闻、金价走势、饰品保养知识、天气预报。

格莱贝珠宝:发布流行趋势、新品信息、公司新闻、促销活动。

百泰首饰:发布流行趋势、新品展示、公司新闻。

圣妮时尚饰品:发布公司介绍、活动信息。

爱迪尔珠宝:发布活动信息、新品展示、微学堂(行业知识)、微活动(促销活动),微话题(话题讨论)。

微信认证

多数微信号的开通时间在2012-2013年,并已通过关联微博认证,说明它们的订阅用户数已超过500人。有两家企业微信(百泰首饰、 爱迪尔珠宝)已通过微信认证,并开通自定义菜单。

百泰首饰的菜单栏目设置为每日金价、新品速递(子栏目幸福滋味、简爱)、百泰饰界(子栏目饰·婚嫁、饰·文化、饰·工艺、饰·搭配、饰·情),内容较丰富。

带动销售

2013年6月,饰都发布消息,每个月有一百多个订单通过手机微信终端访问成交。在3月末开始运营微信公众号时,饰都以增加粉丝作为唯一目标。在实际操作中发现,每月增加多少粉丝不应成为唯一的重点,微信运营重在内容创新及用户互动。调整策略以后,二十天后,饰都微信平台的关注用户突破了500人,每天有二百多人通过手机微信终端进入饰都天猫店访问,为营业额的增长带来了新的渠道和突破。

整体来看,8家饰品企业都较重视微信号的运营,希望微信平台能成为品牌推广、用户互动和带动销售的新的有效渠道。但部分微信号内容稍显单一,纯粹作为产品展示和促销活动通知的平台。事实上,消费者需求是多元化的,饰品企业微信可以发布更多饰品文化、潮流趋势、行业新闻等内容,并策划一些话题或栏目,加强与用户的互动。

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