凈水器行業(yè)是有核心技術(shù)的，表現(xiàn)在濾芯方面。早之前中國凈水器行業(yè)未能突破核心技術(shù)，難以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，掌握行業(yè)話語權(quán)。技術(shù)是制約中國凈水器品牌發(fā)展的原因之一，而凈水器行業(yè)的核心技術(shù)，主要是濾芯的穩(wěn)定、精確技術(shù)，其次是防污問題。據(jù)家用凈水器業(yè)內(nèi)人士透露，國外品牌因具備核心技術(shù)，所以能夠先后掌控中國市場的話語權(quán)。從無到有，國產(chǎn)品牌開始迅速發(fā)展，在技術(shù)上取得了絕大的突破，如凈之泉凈水器研發(fā)了中國第一臺直飲機、泉露聯(lián)合華中科技大學研發(fā)的“泉芯”技術(shù)、美的的“一體濾芯”技術(shù)、立升的“毛細血管”超濾膜技術(shù)等都已經(jīng)是凈水行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。

品牌化進程將加快

經(jīng)歷了發(fā)展初期的市場不景氣的凈水器行業(yè)，如今已經(jīng)進入品牌時代。進入本世紀以來，中國凈水器市場可以說發(fā)生了深刻的變化。用充滿個性化的產(chǎn)品，品牌操作思路，中國凈水器市場大有可為。打造行業(yè)品牌的機會稍縱即逝。目前國內(nèi)凈水器品牌雖然眾多，但在國內(nèi)凈水器市場還沒有哪一家企業(yè)占據(jù)10%的市場份額。大品牌的營銷壟斷效應(yīng)尚未形成。但是值得注意的是今年來家用凈水器十大品牌占據(jù)了市場超過百分之八十的市場份額，而且隨著時間的推移，預計這些品牌的市場占有率將進一步加大。

產(chǎn)品將更加專業(yè)化

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的當下，很多行業(yè)人士認識到了專業(yè)化的重要性。“專心、專注、專業(yè)，才能做好凈水器產(chǎn)品。專業(yè)化的定位，有利于我們從原材料、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等各方面，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)與高價位。專業(yè)化，是我們的成功之道。”某品牌凈水器總經(jīng)理舉例說，比如產(chǎn)品外觀，一些人性化、讓人感覺更舒適的設(shè)計，只有專業(yè)、專注于此道的廠家，才能將產(chǎn)品越做越好。目前在珠三角、長三角等產(chǎn)區(qū)，很多企業(yè)都在專業(yè)化的道路上前進。目前國內(nèi)消費者對凈水器產(chǎn)品的需求，已經(jīng)不僅僅滿足于其使用功能，更注重產(chǎn)品滿足心理需求的功能。“這種專業(yè)化的道路上，我們還有很多需要學習的東西，尤其是產(chǎn)品設(shè)計的靈魂。年輕、時尚、活力，是我們凈之泉凈水器的追求。”某品牌凈水器總經(jīng)理說到。專業(yè)化，是凈水器行業(yè)未來的趨勢之一。

賣場加速整合終端銷售資源

凈水器行業(yè)終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個企業(yè)、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”凈水器行業(yè)，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業(yè)賣場在終端迅速崛起。如華邁凈水器在加大專賣店建設(shè)的同時，還提出了靈活的社區(qū)實體體驗店模式，增加用戶體驗;有人說，品味是在細節(jié)中體現(xiàn)出來的。沒有細節(jié)，就無所謂品味。企業(yè)的終端服務(wù)也是這個道理。只有注重細節(jié)，才能贏得消費者。在細節(jié)方面，華邁凈水器在終端推出“365+24”和五星標準服務(wù)。其中，五星服務(wù)推出以來，受到廣大客戶和消費者的歡迎，如安裝工人戴手套、鞋套，安裝后用毛巾清理現(xiàn)場，保持安裝后的整潔。實踐證明，通過注重細節(jié)的服務(wù)，該品牌在消費者當中的口碑效應(yīng)很好，經(jīng)銷商也很歡迎廠家的該項舉措。