東莞 黃江鎮飲料食品綜合智能售賣機租機自營

廣州派合智能科技有限公司是一家專業從事自動售貨機銷售、自動售貨機租賃、自動售貨機運營、自動售貨機代運營和自動售貨機售后服務為一體的現代化企業，是國內自動售貨機知名運營商之一。
依托公司專業高效的服務能力和良好的企業信譽，公司在國內開展自動售貨機銷售、自動售貨機出租、自動售貨機加盟、自動售貨機合作、 自動售貨機免費投放、代運營管理，并致力于食品、飲料等商品的批發零售業務。
本公司成立于2014年，是華南地區較大的自動售貨機運營企業。免費投放自動售貨機超過1000臺，覆蓋珠三角大部分主要城市，為近1000余家客戶近千萬消費者，提供專業的飲料零售服務。
    

自動售貨機免費布放、銷售、租賃、運營服務，針對場所：工廠企業、配套園區、醫院、學校、寫字樓、單位食堂、4s店，商業地段、風景區等，機型有自助飲料機、自助食品、自助現磨咖啡機等，多種合作模式……
    

>>租賃服務說明：
無需采購機器，以租賃方式運營，投入小、起步快，派合智能為您提供智能后臺系統、設備安裝、維修維護、人員培訓等服務。

     由于自動售貨機造價高、報損率高、維修成本高、（合稱“三高”），投資者往往選擇租賃的方式，減少投資成本，規避風險。任何事物都具有兩面性，有利有弊。那么，自動售貨機租賃的好處和壞處有哪些呢？

     租賃利于規避風險，而且自動售貨機一切故障"派合智能"自動售貨機都會提供免費的售后服務（除人為損壞外）大大降低了自身的風險

     投資少
交納一定的設備租金，壓金僅需3000元，就可使用近2萬元的易達售賣機，即可享有一臺易達智能販售機的經營權和相應的收益權。合作期滿，壓金全額退還。
風險低
無政策風險，符合國家產業政策和發展方向；無技術風險，擁有國內同行業拔尖的級技術，確保了技術安全；無資金風險，無強制考核，無囤貨壓力，無需投資裝修和購買設備，平臺的升級改造由公司承擔。
成本低
1、開店成本低，一臺智能販售機就是一個店，開店僅需數萬元。
2、租金低，月租只需零至數百元。
易經營
1、人工成本低， 一個運維人員即可完成數十個（智能販售機）的日常經營工作。
2、營業時間長，一般全天候24小時營業。3、無維修成本，"派合智能"自動售貨機專業運維***全年服務，設備故障不用愁。
    

如若剛好您身處東莞 黃江鎮，又恰巧有類似的點位資源，或者您想以無人自動售貨機來創業的話，歡迎前來咨詢騷擾哦！
    

以下是東莞 黃江鎮潛在點位的一些數據統計，正好也可以讓您了解一下自動售貨機市場前景.
    

黃江鎮位于東莞市東南部經濟帶的腹地，北緯23°02′, 東經113°82′ 。東鄰樟木頭鎮，南與塘廈鎮接壤，西邊的蜆殼海與大朗鎮隔岸相望，北與常平鎮相接。
     對外公路有莞樟公路、公常公路、莞深高速公路和常虎高速公路。
     風景名勝：寶山石甕出芙蓉、芙蓉寺、大屏障森林公園、黃牛埔森林公園……
     有兩個大型的高新科技產業園區——裕元工業園區和田美北區工業園。飛利浦公司、精成科技、技嘉電子等多家在國際上享有盛譽的跨國集團公司……

與機遇伴隨而生的則是挑戰。自動售貨機市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業朋友紛紛加入，后續的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機行業前，這6大方面不得不首先想清楚。
    

如何尋找合適網點？
    

投放網點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情況。自助售貨機網點選擇的基本原則是實現渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機一般布局在***量大的公共區域內，比如地鐵站，學校，醫院，工廠等，據***業內人士透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，布局的網點大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫院及學校的網點;二是定位于旅游景點，交通站點及寫字樓;三是定位于居民社區，小型寫字樓及辦公室等。
當然上述所講的規則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點位時，還需要對點位周邊的環境進行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機，以避免浪費，因為不同類型的售貨機，后續的使用成本與運營成本不同，不恰當的選擇會造成不必要的浪費。
    

商品的定價策略
    

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統門店具備優勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的sku不多，其整體的銷售規模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費，運營費等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內多數場景下的自助售貨機內的產品價格，往往價格較高，如果從經濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產品的便利性買單，但如果從長遠來看，自助售貨機內的產品定價應當與傳統渠道相當甚至更低，因為多數售貨機內的產品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關緊要了。
    

如何優化選品？
    

對于自助售貨機的選品問題，傳統的做法是首先要了解網點周邊的消費者需求，再結合自身的優勢進行相關產品的布局。所謂的了解網點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？
此時就需要依靠大數據技術了，其可持續不斷地優化產品選型，通過對來自監控，支付等系統所收集到的消費數據進行分析，挖掘，可準確獲取途徑售貨機的***量，人員構成（男女比例，不同年齡層次構成比例），商品的銷量統計等數據，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態的，持續不斷地進行，以確保商品的高流動性。
    

如何選擇合適的運營與維護方式？
    

對于自助售貨機后期的運營與維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商更多會考慮人工成本，將后續的進貨，維護等工作交由銷售人員去做，當然前期對銷售人員的相關培訓則必不可少，此種方式在規模較小時尚可應對，一旦點位規模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機點位規模鋪開的話，專門的維護運營團隊則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機后臺遠程管理系統是必不可少的，確保能全面掌握售貨機的實時銷售情況。
    

成本回收及盈利期多長？
    

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護得當，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少，比如避免風沙，雨淋及日曬等，甚至可為設備購買保險等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內目前無人售貨機領頭羊“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設備成本大致在1.5w-2w元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。
目前，國內自助售貨機市場正處于增量發展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數后，相信會走得更遠！
    

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