一、朋友圈廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

1、海量用戶覆蓋：微信月活超13億，覆蓋各年齡段、城市層級(jí)人群，適合大眾品牌曝光或垂直領(lǐng)域觸達(dá)。

2、社交信任背書：用戶習(xí)慣在朋友圈瀏覽熟人動(dòng)態(tài)，廣告與原生內(nèi)容融合度高，用戶抵觸感低，且好友互動(dòng)（點(diǎn)贊/評(píng)論）能增強(qiáng)信任。

3、定向能力：基于微信支付、搜索、公眾號(hào)閱讀等行為數(shù)據(jù)，可定向「興趣標(biāo)簽+地理位置+消費(fèi)能力」，誤差率低至1公里范圍。

4、多樣化廣告形式：支持圖文、視頻、卡片領(lǐng)券等交互形式，適配不同行業(yè)需求（如餐飲美食、教育試聽(tīng)課領(lǐng)取）。

5、公私域聯(lián)動(dòng)閉環(huán)：廣告可直接跳轉(zhuǎn)小程序、公眾號(hào)、企業(yè)微信或視頻號(hào)直播間，實(shí)現(xiàn)“曝光-留資-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”全鏈路追-蹤。

二、朋友圈廣告投放策略

1、明確目標(biāo)與受眾：確定是追求品牌曝光、增加銷售線索還是促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目標(biāo)。描繪目標(biāo)受眾畫像，包括年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等，如教育機(jī)構(gòu)可定向 “25-35 歲、本科學(xué)-歷、有子女” 人群。

2、優(yōu)化投放時(shí)段：分析目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間，午休及下班時(shí)間、及晚上 7-10點(diǎn)等可能是高峰期。同時(shí)考慮工作日與、節(jié)假日的差異，以及季節(jié)、地域和熱點(diǎn)事件對(duì)用戶活躍時(shí)間的影響。

3、合理分配預(yù)算：若提高品牌度，加大曝光量投入；促進(jìn)產(chǎn)品銷售，則側(cè)重受眾投放和轉(zhuǎn)化優(yōu)化。受眾范圍廣可分散預(yù)算，針對(duì)小眾群體可集中資源。還可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整預(yù)算，也可按目標(biāo)受眾比例分配預(yù)算，并根據(jù)廣告效果動(dòng)態(tài)調(diào)整。

4、測(cè)試與優(yōu)化素材：準(zhǔn)備多組廣告素材進(jìn)行 AB 測(cè)試，包括不同的文案、圖片、視頻等，根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，留下效果好的素材并加大投放力度，有條件可定期更新創(chuàng)意素材。

5、利用微信生態(tài)聯(lián)動(dòng)：借助朋友圈廣告可跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)直播間或短視頻的功能，實(shí)現(xiàn) “朋友圈曝光→引導(dǎo)關(guān)注視頻號(hào)→直播間轉(zhuǎn)化” 或 “短視頻種草→朋友圈廣告二次觸達(dá)→小程序下單” 等鏈路。

三、朋友圈廣告投放流程

1、準(zhǔn)備資質(zhì)材料：一般需營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人證件照片；特殊行業(yè)如餐飲需食品經(jīng)營(yíng)許可證、教育需辦學(xué)許可證等。

2、創(chuàng)建廣告計(jì)劃：明確推廣目標(biāo)，如品牌活動(dòng)、應(yīng)用下載、公眾號(hào)推廣等；選擇廣告形式，如圖文、視頻等。

3、定向設(shè)置：選擇投放地區(qū)、人群年齡、性別、婚姻狀況、學(xué)-歷、興趣愛(ài)好等。

4、制作廣告內(nèi)容：設(shè)計(jì)吸引人的文案、圖片或視頻，突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，確保內(nèi)容原創(chuàng)且符合平臺(tái)規(guī)定。

5、提交審核：將廣告計(jì)劃和內(nèi)容提交給微信廣告平臺(tái)，審核時(shí)間一般為 2-5工作日。

6、廣告上線與監(jiān)測(cè)：審核通過(guò)后安排上線，可設(shè)置預(yù)覽白名單。投放過(guò)程中通過(guò)后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控曝光次數(shù)、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

7、優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對(duì)廣告內(nèi)容、定向條件、投放時(shí)間等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高廣告效果。

四、朋友圈廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

按曝光計(jì)費(fèi)（CPM）：核心城市圖文廣告每千次曝光收費(fèi) 60 元，視頻廣告每千次曝光收費(fèi) 180 元；重點(diǎn)城市圖文廣告每千次曝光收費(fèi) 40 元，視頻廣告每千次曝光收費(fèi) 120 元；普通城市圖文廣告每千次曝光收費(fèi) 25 元，視頻廣告每千次曝光收費(fèi) 60 元。

按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（CPC）：一般在幾毛至十幾元每次點(diǎn)擊，適合需要直接引導(dǎo)用戶互動(dòng)的廣告。

按轉(zhuǎn)化效果計(jì)費(fèi)（OCPM）：OCPM 則是根據(jù)廣告主的優(yōu)化目標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，自動(dòng)優(yōu)化廣告展示，每個(gè)轉(zhuǎn)化效果的費(fèi)用從幾元到幾十元不等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與 CPM 類似，但更具性價(jià)比。