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一、朋友圈廣告的獨特優(yōu)勢


1、海量用戶覆蓋:微信月活超13億,覆蓋各年齡段、城市層級人群,適合大眾品牌曝光或垂直領域觸達。


2、社交信任背書:用戶習慣在朋友圈瀏覽熟人動態(tài),廣告與原生內容融合度高,用戶抵觸感低,且好友互動(點贊/評論)能增強信任。


3、定向能力:基于微信支付、搜索、公眾號閱讀等行為數(shù)據(jù),可定向「興趣標簽+地理位置+消費能力」,誤差率低至1公里范圍。


4、多樣化廣告形式:支持圖文、視頻、卡片領券等交互形式,適配不同行業(yè)需求(如餐飲美食、教育試聽課領取)。


5、公私域聯(lián)動閉環(huán):廣告可直接跳轉小程序、公眾號、企業(yè)微信或視頻號直播間,實現(xiàn)“曝光-留資-轉化-復購”全鏈路追-蹤。



二、朋友圈廣告投放策略


1、明確目標與受眾:確定是追求品牌曝光、增加銷售線索還是促進產品銷售等目標。描繪目標受眾畫像,包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習慣等,如教育機構可定向 “25-35 歲、本科學-歷、有子女” 人群。


2、優(yōu)化投放時段:分析目標受眾的活躍時間,午休及下班時間、及晚上 7-10點等可能是高峰期。同時考慮工作日與、節(jié)假日的差異,以及季節(jié)、地域和熱點事件對用戶活躍時間的影響。


3、合理分配預算:若提高品牌度,加大曝光量投入;促進產品銷售,則側重受眾投放和轉化優(yōu)化。受眾范圍廣可分散預算,針對小眾群體可集中資源。還可根據(jù)競爭情況調整預算,也可按目標受眾比例分配預算,并根據(jù)廣告效果動態(tài)調整。


4、測試與優(yōu)化素材:準備多組廣告素材進行 AB 測試,包括不同的文案、圖片、視頻等,根據(jù)點擊率、轉化率等數(shù)據(jù),留下效果好的素材并加大投放力度,有條件可定期更新創(chuàng)意素材。


5、利用微信生態(tài)聯(lián)動:借助朋友圈廣告可跳轉至視頻號直播間或短視頻的功能,實現(xiàn) “朋友圈曝光→引導關注視頻號→直播間轉化” 或 “短視頻種草→朋友圈廣告二次觸達→小程序下單” 等鏈路。



三、朋友圈廣告投放流程


1、準備資質材料:一般需營業(yè)執(zhí)照、法人證件照片;特殊行業(yè)如餐飲需食品經營許可證、教育需辦學許可證等。


2、創(chuàng)建廣告計劃:明確推廣目標,如品牌活動、應用下載、公眾號推廣等;選擇廣告形式,如圖文、視頻等。


3、定向設置:選擇投放地區(qū)、人群年齡、性別、婚姻狀況、學-歷、興趣愛好等。


4、制作廣告內容:設計吸引人的文案、圖片或視頻,突出產品或服務的特點和優(yōu)勢,確保內容原創(chuàng)且符合平臺規(guī)定。


5、提交審核:將廣告計劃和內容提交給微信廣告平臺,審核時間一般為 2-5工作日。


6、廣告上線與監(jiān)測:審核通過后安排上線,可設置預覽白名單。投放過程中通過后臺實時監(jiān)控曝光次數(shù)、點擊量、轉化率等數(shù)據(jù)。


7、優(yōu)化調整:根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,對廣告內容、定向條件、投放時間等進行優(yōu)化調整,提高廣告效果。



四、朋友圈廣告收費標準


按曝光計費(CPM):核心城市圖文廣告每千次曝光收費 60 元,視頻廣告每千次曝光收費 180 元;重點城市圖文廣告每千次曝光收費 40 元,視頻廣告每千次曝光收費 120 元;普通城市圖文廣告每千次曝光收費 25 元,視頻廣告每千次曝光收費 60 元。


按點擊計費(CPC):一般在幾毛至十幾元每次點擊,適合需要直接引導用戶互動的廣告。


按轉化效果計費(OCPM):OCPM 則是根據(jù)廣告主的優(yōu)化目標,如點擊率、轉化率等,自動優(yōu)化廣告展示,每個轉化效果的費用從幾元到幾十元不等。收費標準與 CPM 類似,但更具性價比。


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