產品命名如何定位

  　名字就是把品牌掛在潛在客戶心智中產品階梯上的鉤子，在定位時代，你能制定的唯一的重要的營銷決策就是給產品起什么名字。《定位》作者艾·里斯認為。

　　為什么艾·里斯如此看重產品的命名呢?因為產品的名字是品牌傳播和推廣的首要步驟。在當今這個信息爆炸的時代，人們每天接受成千上萬種產品廣告的轟炸，如何能夠占據消費者的心智，成為品牌傳播的關鍵所在。要想進入消費者的心智，首先得讓消費者記住產品的名稱，因此一個符合產品性質的，婦孺皆知的名字，才更有可能給消費者留下深刻的印象。現在，國內很多產品在命名上都犯了一個錯誤，其中，掛洋名就是一個錯誤的命名方式，并不利于產品品牌的做大做強。

　　品牌的打造是一個長期的過程，并不是掛上一個洋名就能與國際接軌。比如，愛莉莎、雅安麗娜、歐迪芳、韓姿娜、奧麗儂、芬怡、彩婷、仙妮璐、奧維絲麗等等這些內衣產品的名稱，與產品特性毫無相干，讓人看的眼花繚亂，不知所云。還有如，卡仕達、百仕達、愛仕達、格式達、賽爾登、歐帝爾、蒂亞高等，看到或者聽到這樣的產品名字，你能知道它們是哪個行業的嗎?它們到底是什么產品嗎?我想大部分人都是一頭霧水。既然產品名稱沒有包含任何產品信息，那么，對產品品牌的傳播自然起不到作用。正如艾·里斯所說，“大腦是靠耳朵而不是眼睛來運轉的”。一個產品進入消費者大腦之前是首先要經過聲音，然后才經過圖像化處理的。產品名稱無法進入大腦，消費者自然對產品就沒有印象。

　　合適的名字，是產品品牌得到快速推廣和傳播的關鍵。比如1989年，寶潔公司在進軍中國市場的時候，為其產品取了一個很中國化的名字“玉蘭油”。非常符合中國人的心理，也很形象的闡述了產品的護膚、美容等功能，并迅速占領中國市場。經過20多年的發展，如今，它已經成為寶潔公司在中國區最大的護膚品牌，連續十年呈兩位數增長。隨著中國與國際接軌的深入，已經中國人對國外品牌的青睞，寶潔公司的這款產品不再用漢字，而直接用英語OLAY。合適的名字，使寶潔公司牢牢把控著中國的化妝品市場。
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