很多朋友經常會打電話13790329147問我：姚經理，我一直都很想開一家童裝店鋪，你覺得是在商場開比較好、還是臨街店鋪比較好。這類朋友往往剛接觸童裝行業或零售行業。 其實，開辦一個童裝終端賣場，首要一點就是要清楚自己的童裝賣場在當地市場中的定位。市場定位的目的是確定童裝賣場在消費者心目中的形象或位置，它是童裝經營者根據賣場的自身特點、經營優勢及目標市場，結合競爭對手的市場定位，確定童裝賣場及商品、服務的市場或位置。 其實每個商場的支出費用都差不多，一般包括：扣點、綜合管理費多少一平方、水電費、店慶贊助費、保底銷售、增值稅發票等。上次我的一個客戶在QQ 1317994027上問我：姚經理，商場和臨街店鋪，哪個投入的費用會更大。這個我也真說不準。商場有的是扣點，有的是按每平方多少租金來算，這個是按建筑面積。商場的實際使用面積一般是合同上標明的建筑面積的60%或50%。商場的回款周期一般是45-60天。臨街店鋪的主要支出是：轉讓費、店租。 所以如果你想開童裝店，關于店鋪位置的選擇，綜合考慮一下，哪種更符合你自身的經濟情況和這個童裝品牌的價格定位。 通過對當地童裝市場的定位，向消費者傳達本童裝賣場有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等方面的營銷信息。 童裝市場定位因素及選擇。 影響童裝終端賣場市場定位的因素有很多，但任何一個童裝賣場都不可能采取差異化營銷策略來滿足所有消費者的需求。從理論上看，消費者在作出購買決策時受多種因素的影響，但實際上真正影響購買決策的因素并不多，因素組合因人而異。童裝市場定位的重要任務是針對目標消費群體的決策因素組合制定童裝零售營銷方案。以下簡單列舉幾個方面的因素，供童裝終端賣場的經營者參考。 1、童裝產品組合。任何一個行業的產品組合都包括商品的種類或系列、商品規格、品質、款式。童裝也不例外，通過確定恰當的童裝產品組合，區分當地童裝賣場的主力商品、輔助商品、關聯商品。 像“瑪琪曼蒂”，產品的分布是：8:1:1.80%的衣服，10%的鞋子，10%的飾品。 在確定童裝店的產品組合時，要考慮強勢童裝商品的項目組合，童裝品種配置不能太多，也不能太少，注意分析臨界點的品種數量。在確定品種數量時，既要考慮市場整體效果，也要考慮因增加品種數量而導致管理難處增大及經營成本提高等問題。如，“瑪琪曼蒂”的童裝：按性別分：女孩60%，男孩30%，中性的服裝占10%；按風格分：運動類占11%，休閑類占29%，卡通類占24%，校園類占20%，時尚類占16%；按產品特色分：上裝占65%，下裝占35%；按產品種類分：連衣裙占20%，T恤占25%，中褲占15%，其他占40%。瑪琪曼蒂童裝，全國市場服務熱線：姚經理 13790329147